短剧平台的商业化路径，红果有了新尝试。近日，不少短剧观众在社交媒体上讨论，发现在用红果短剧App（以下简称“红果”）观看剧集的过程中，或暂停剧集的时候，会弹出“搜同款”的提示，点击后就会跳转进入购买页面。有消息称，这是红果在小范围内测电商带货功能，对此，红果方面暂无回应。
以最近大爆短剧《盛夏芬德拉》为例，南都N视频记者随机暂停剧集，画面弹出“搜同款连衣裙”，点击后会弹出商品页显示“购买”入口，再次点击就会进入商品详情页。值得注意的是，南都记者随机运用了三次“搜同款”，商品购买页面都属于抖音电商，并未跳转至第三方平台，这也验证了此次红果“看剧带货”的小范围测试是与抖音电商进行了协同。
据悉，短剧行业早期的盈利模式集中在付费观看（IAP）和广告变现（IAA），直到红果的出现，采用“免费观看+广告分账”的模式，短时间内积累了庞大的用户量。但同时，商业化路径的多样性以及广告收入的波动性依然是短剧变现面临的挑战。随着抖音电商迅速发展，通过电商将观看“流量”转为商品销售收入，无疑是一条畅顺的商业化尝试。
此前，有消息称抖音电商业务负责人康泽宇在全员会议上透露，抖音电商2024年的GMV已经使其市场份额提升至行业第三。有媒体估计，抖音电商在上一年的GMV体量可能在3.4万亿至3.5万亿左右，同比增幅30%。
今年双十一，抖音电商的表现颇为亮眼。其公布的双十一第一阶段数据显示，超过4.1万商家通过直播实现销售额同比增长500%，店播销售额破亿元的商家数量同比增长900%。作为字节系的产品，红果短剧在技术、算法、内容推荐以及电商供应链方面，很可能与抖音电商形成深度协同。
其实看剧“搜同款”这个变现形式并不新鲜，前几年几大长视频平台曾推出类似“边看边买”“一键同款”这种类似的功能。但该模式并未长成为长视频平台的盈利支柱。其主要挑战在于用户观看习惯、商品匹配精度、供应链整合以及商品与剧情的融合度等问题。
但短剧以其强剧情、快节奏、高情绪价值的特点，更容易让观看的用户进入到沉浸式状态，也更容易激发用户的“共情”，让其对剧中角色的穿搭和使用商品产生更多的购买欲望。同时，红果构建了覆盖言情、甜宠、战神等多元化题材的内容矩阵，这些题材往往涉及服饰、美妆、家居、快消品等高带货潜力的商品类型，更易实现场景化带货。
采写：南都N视频记者 徐冰倩
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